Le marché de l'emploi est plus compétitif que jamais !
Et pourtant, le secteur du commerce B2B manque désespérément de professionnels de qualité.
Paradoxal non ?
En réalité, pas tant que ça. La division sans cesse croissante du travail fait exploser le besoin de (bon) commerce, tout en faisant évoluer cette notion même de commerce. Alors que les "vieux de la vieille" y perdent leur latin, cette situation constitue une incroyable opportunité pour les nouveaux entrants et ceux qui veulent développer leurs compétences !
N'ayez plus jamais à conclure pour conclure !
"Conclure" augmente vos chances de succès pas vrai ? Et si je vous disais qu'en fait les trucs et astuces qui fonctionnent pour la vente de petits produits sont en réalité inefficaces, s'agissant de grands projets ? Améliorez drastiquement vos performances avec une méthode simple : posez de meilleures questions !
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QUI SUIS-JE ?
Ingénieur et fils d'ingénieurs, je suis tombé dans la vente par hasard, quand j'ai été envoyé chez un client pour remplacer un commercial absent.
30 mois plus tard, une des plus grandes entreprises suisses est venue me chercher pour ré-orienter ses 200 commerciaux européens vers la vente de valeur et de solutions.
Que s'est-il passé entre ces deux étapes ? Je n'ai rien inventé ! J'ai juste réalisé que par habitude, paresse ou absence de méthode, la plupart des commerciaux ne répondent jamais aux vrais besoins de leurs clients.
Et qu'en m'appuyant sur la structure intellectuelle héritée de mon passé d'ingénieur, au service des bonnes méthodes, il n'y avait aucune limite à la valeur que je pouvais apporter à mes clients, à mon entreprise et... à moi-même !
Vous voulez faire décoller votre carrière, votre chiffre d'affaires, votre employabilité et/ou la satisfaction de vos clients ? Mon contenu et mes conférences vont vous y aider !
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