Les notes d’épisode de chaque nouveau numéro du podcast Ingéventes
Vous voilà à l’orée d’une nouvelle aventure : dans quelques jours vous allez prendre votre premier poste de commercial. Vous venez peut-être de finir vos études, ou plus probablement vous venez d’évoluer depuis un poste différent (technique, administratif). Dans tous …
Read MoreDébuter dans son premier poste de commercial : la première semaine [1/3]
Le premier round des agapes de fin d’année vient de s’achever : on n’a jamais été aussi près de Noël 2020 ! Avant de desserrer nos ceintures de deux crans supplémentaires avec le réveillon à venir, asseyons-nous tous ensemble en …
Je sais, on en a déjà parlé plusieurs fois, mais c’est un sujet assez important pour qu’on y revienne : qu’est-ce qu’un bon vendeur. Dans l’imaginaire collectif, le commercial qui conclut une vente, c’est celui qui enchaîne les arguments plus …
Eh oui, vous m’avez démasqué : mon rêve, ce serait d’être chef de rayon électricité chez Leroy Merlin. Plus sérieusement, on va voir cette semaine comment distinguer caractéristiques, avantages et bénéfices et s’en servir pour mieux vendre ! Bob le …
Read MoreComment vendre une prise Électrique (et tout le reste) ?
« Nothing happens until a sale is made » : il ne se passe rien, tant qu’aucune vente n’est faite. Cette phrase est attribuée à Thomas Watson Senior, PDG d’IBM entre 1914 et 1956. Pour être franc, je n’avais jamais entendu parler …
Il n’y a ni victoire ni défaite dans le cycle de la nature : il y a du mouvement. Bon c’est pas de moi, c’est de Paulo Coelho, mais aujourd’hui on va parler cycle de vente ! Mettons que vous …
Read MoreComment naviguer dans le cycle de vente sans se noyer ?
« L’essayer c’est l’adopter ! » – « Un acheté, deux offerts ! » – « Vous pouvez y aller, j’ai le même à la maison ! » Si vous avez déjà déambulé sur un marché, vous connaissez ces slogans – et sans doute bien d’autres. …
Concluons cette semaine notre série sur les quatre principes fondamentaux d’une vente réussie ! Rappelez-vous, on a déjà vu que des humains achètent à des humains, que les acheteurs prennent des décisions émotionnelles pour des raisons rationnelles et que l’on …
Cette série de podcasts en quatre volets continue d’explorer les 4 principes de la vente réussie. L’article complet se trouve ici ! On a déjà vu que des humains achètent à des humains : il faut donc une structure de questions …
Read MoreVous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter
Nous continuons d’explorer les 4 principes de la vente réussie, exposés intégralement dans cet article ! Au menu ce jeudi, les décisions émotionnelles que nos clients justifient ensuite par des raisons rationnelles (spoiler: comme nous tous !). Nous avons vu …
Read MoreLes acheteurs prennent des décisions émotionnelles pour des raisons rationnelles