Podcast

La courbe retombe, les vaccins arrivent : on est bientôt dans le monde d’après ! Ca va être super différent hein ? Rassurez-vous, c’est pas de ce monde déconfiné que je vais pas vous parler aujourd’hui. Ce que je vous …

Read MoreComment créer une entreprise rentable et responsable, partant de ZÉRO ?

Il y a pas mal de types différents de commerciaux, et de façons de les classer. On a déjà vu ensemble qu’on peut les catégoriser selon leurs méthodes (et que certaines approches sont bien plus efficaces que d’autres). Vous savez …

Read MoreLe B.A. BA du business development

Alors je sais pas si vous êtes au courant, mais depuis peu, il y a un truc qui circule, appelé apparemment « Coronavirus ». Ah, vous saviez ? Les commerciaux sont toujours confinés, mais aujourd’hui, le podcast se déconfine ! Avant-Propos Vous …

Read MoreLe piège à éviter pour les commerciaux confinés

Mon nutritionniste est nul. Environ deux fois par an, mes habits se mettent mystérieusement à devenir trop petits. Ni une, ni deux, j’identifie un problème – purement vestimentaire évidemment – et je décide de m’y attaquer. Je teste le dernier …

Read MoreLes 3 secrets du cimetière des solutions

Il arrive parfois que ma fille me pose des questions, disons suspectes. D’un air innocent, un lundi soir et alors que la nuit est tombée depuis un bon moment, elle demande où sont ses baskets et son ballon. Ou encore, …

Read MoreLe commerce est un jeu à somme positive !

Franchement, si j’avais prévu de faire une suite à ma vidéo de la semaine dernière, je serais allé chez le coiffeur… Honnêtement, je n’étais pas convaincu de l’intérêt de vous reparler des pitchs des entrepreneurs de « Qui veut être mon …

Read More#QVEMA : Votre « Solution parfaite » ne se vendra pas toute seule !

Comment réaliser un bon pitch ? Que vous prépariez votre premier exposé d’histoire au collège ou une conférence TED, c’est sans doute une question que vous vous posez. Et si vous devez vendre quelque chose, que ce soit un produit, …

Read MoreComment formuler un bon pitch ? Deux études de cas tirés de « Qui veut être mon associé »

Est-ce que vous connaissez Eric Dampierre ? Cette question vient de me faire prendre un petit coup de vieux : cette référence a bientôt huit ans. A l’époque, ça m’avait beaucoup fait rire. D’ailleurs à la réflexion ça me fait …

Read MoreCold Calling : les astuces pour cartonner (et les 4 erreurs à éviter) !

Le commerce c’est un peu comme le vélo : plus vite vous enlèverez les petites roulettes, plus votre épanouissement dans votre nouveau poste de vendeur sera rapide ! Et ça commence dès cette semaine, avec votre premier entretien de découverte. …

Read MoreVotre premier entretien de découverte [3/3]

Dans ce deuxième volet de notre trilogie sur vos débuts en tant que commercial, on va se mettre en quête de votre client idéal ! Cette fois ça y est, vous avez vraiment pris vos fonctions. Vous vous êtes fixés …

Read MoreDéfinissez votre client idéal : votre deuxième semaine en tant que commercial [2/3]